? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?網(wǎng)絡(luò)文學(xué)：付費閱讀已經(jīng)走到盡頭？
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2020-5-21? ?青野龍吟
4月27日，閱文集團新舊管理層交接，騰訊高層入駐閱文，部分閱文簽約作者爆出了新合同，合同中關(guān)于著作權(quán)、作者與平臺關(guān)系的內(nèi)容引起廣泛爭論，部分作者甚至發(fā)起“55斷更節(jié)”對合同條款表示抗議。
雖然閱文集團隨后辟謠表示該合同為去年九月的合同，并承諾會尊重作者意愿修改不合理條款，隨后于5月8日舉行懇談會，但是種種跡象表明，網(wǎng)文平臺即將迎來對付費閱讀模式的商業(yè)變革，免費模式即將進入網(wǎng)文平臺甚至可能占據(jù)主導(dǎo)地位。
?
一、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)運營邏輯
自2003年10月“起點中文網(wǎng)”推行“在線收費閱讀”服務(wù)以來，付費模式已經(jīng)被各大主流網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺廣泛采用，經(jīng)過十多年的發(fā)展，成為網(wǎng)文主要的盈利模式。
讀者通過在網(wǎng)文平臺注冊會員來付費購買并閱讀被運營商加密或隱藏的小說章節(jié)，還可以通過打賞等方式對喜歡的作者和作品進行鼓勵，平臺和作者以“訂閱+月票+道具”方式進行收入分成。
免費閱讀，則是以“流量廣告+版權(quán)開發(fā)”為盈利模式，為閱讀買單的不再是讀者而是第三方廣告主。以版權(quán)交易和廣告帶來的利益重新分配，成為平臺和作者之間博弈的焦點。
二、網(wǎng)文平臺：付費閱讀的盈利困境
付費閱讀的盈利困境，一在用戶增長瓶頸，二在侵權(quán)盜版猖獗。
根據(jù)CNNIC發(fā)布的第45次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截止今年3月底，中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶使用率（占全體網(wǎng)民比例）為50.4%，是自2015年12月以來的首次下降。
比達咨詢發(fā)布的《2019年度中國數(shù)字閱讀市場研究報告》也顯示我國付費閱讀用戶規(guī)模持續(xù)下降。付費模式似乎面臨盈利“天花板”。
?
作為新用戶重要來源的下沉市場成為2019年各平臺爭奪的重點，通過免費閱讀模式刺激下沉用戶吸納更多流量成為平臺首選。
而侵權(quán)盜版屢禁不止不僅造成下沉用戶大量分流，更嚴重影響了網(wǎng)文行業(yè)盈利。
《2019中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)保護研究報告》顯示：“2018年中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體盜版損失規(guī)模為58.3億元。”“移動端搜索引擎及瀏覽器聚合轉(zhuǎn)碼優(yōu)化、自媒體賬號侵權(quán)盜版以及移動H5小程序侵權(quán)盜版是近年來發(fā)展較為迅猛的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)侵權(quán)盜版新模式。”
在閱讀付費收入有限且流失嚴重的情況下，多元版權(quán)開發(fā)、廣告等業(yè)務(wù)收入?yún)s持續(xù)上漲。閱文集團2019年財報顯示，版權(quán)運營及其他業(yè)務(wù)營收占比已達55.6%，“以影視制作、游戲改編、廣告收入為代表的多元化業(yè)務(wù)組合逐漸成為大型網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺的常規(guī)變現(xiàn)手段?！?/strong>
因此，平臺采取免費閱讀模式不僅有利于吸引大量下沉市場用戶，擴大流量，而且在面對盜版分流時也不像付費模式那樣處于完全劣勢，通過放棄付費閱讀部分收入換取更多的用戶和流量，再以版權(quán)運營和廣告創(chuàng)收，無疑會更高效地獲取比付費模式更高的收益。
?
三、作者：付費閱讀的收入可控性和創(chuàng)作自由度
對于網(wǎng)文作者而言，付費閱讀帶給他們的是實實在在的可見收入，訂閱率和打賞都清晰可見，一分“碼字”一分收獲。
而免費閱讀帶來的版權(quán)運營和廣告利潤卻缺乏透明性，且基本不受作者控制，以平臺運營占主導(dǎo)。
“大神級”高層作者固然可以靠版權(quán)運營和渠道分發(fā)實現(xiàn)收入過千萬，但更多的中下層作者卻難以獲得作品改編的機會和其他產(chǎn)業(yè)鏈收益，甚至連基礎(chǔ)的訂閱收益都失去了。這種收入不可控性和不穩(wěn)定性對大部分專職作者而言都是威脅生存的巨大挑戰(zhàn)。
新的商業(yè)變革帶來的是新的利益博弈，作者相較平臺而言天然處于弱勢地位，如何在免費模式中保障自己的合法所得，如何不讓自己的心血付諸東流，成為網(wǎng)文行業(yè)變革下所有作者的最大憂慮。
網(wǎng)文作者原本就在商業(yè)運營邏輯和文學(xué)創(chuàng)作邏輯之中艱難地尋求平衡，立足于網(wǎng)文內(nèi)容本身的付費閱讀模式在要求作者迎合讀者的同時，也賦予了作者一定的創(chuàng)作自由，好的文筆、情節(jié)和人物設(shè)計是作者吸引讀者增加收入最重要的指標。
而免費模式卻將作者進一步推向了商業(yè)資本。如果單靠網(wǎng)文內(nèi)容本身無法盈利，作者為版權(quán)開發(fā)所限，那么極有可能產(chǎn)生網(wǎng)文題材雷同、內(nèi)容單一、作者缺乏創(chuàng)作熱情等不良后果，長此以往可能會影響網(wǎng)文行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
?
四、網(wǎng)文讀者：付費閱讀的話語權(quán)
部分讀者尤其是付費閱讀用戶對免費模式也不乏爭議。付費模式經(jīng)過十幾年運營，已經(jīng)成為了大多數(shù)網(wǎng)文讀者的共識，讀者們通過訂閱和打賞，支持正版，聲援自己喜歡的作者和作品，保有批評建議的話語權(quán)，逐漸形成比較良好的網(wǎng)文評價體系。
而免費模式雖然降低了讀者的閱讀成本，卻在某種程度上將讀者“邊緣化”，讀者不再是評價網(wǎng)文的主體，增加的廣告也會影響讀者的閱讀體驗，長遠來看網(wǎng)文讀者的數(shù)量和整體素? ?
五、質(zhì)會產(chǎn)生怎樣的變化需要進一步觀望。
“免費的才是最貴的”，在免費模式下如何保障讀者對網(wǎng)文內(nèi)容質(zhì)量的訴求，如何提高讀者的閱讀體驗，如何實現(xiàn)受眾細分滿足小眾讀者的閱讀需要，都需要進一步的摸索和討論。
六、總結(jié)：對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)展望
騰訊接管閱文集團，是對其IP運作產(chǎn)業(yè)鏈的進一步整合，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作為原創(chuàng)IP的源頭，被納入騰訊的“新文創(chuàng)生態(tài)”。騰訊通過打通IP改編產(chǎn)業(yè)上下游，實現(xiàn)資源整合、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動和跨領(lǐng)域開發(fā)。
在5月13日騰訊2020年第一季度業(yè)績電話會議上，騰訊高管表示希望通過免費閱讀和付費閱讀的模式給作家以分成和扶持，同時幫助閱文的優(yōu)秀IP進行改編，提高附加值進而實現(xiàn)變現(xiàn)。
?
對此，有人認為這是騰訊為了推廣免費模式而采取的“緩兵之計”，也有人對付費模式前景保持樂觀，目前會以付費和免費組合運營的模式進行過渡，未來兩種模式將如何平衡，是否會以免費模式取代付費模式，將由網(wǎng)文平臺、投資商、作者以及讀者多方博弈決定。
未來的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，或許不再是單獨的行業(yè)和領(lǐng)域，而是成為文娛產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，被資本收編、整合和評估，為生產(chǎn)流量IP和版權(quán)開發(fā)服務(wù)；或許仍能保持一定的自主性，在資本運作和文學(xué)創(chuàng)作間找到新的平衡。
良好的創(chuàng)作環(huán)境需要多方共治，希望網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)能保有初心，實現(xiàn)多方共贏。（轉(zhuǎn)自北大新媒體）
?
企業(yè)觀察報：閱文能為騰訊的'新文創(chuàng)戰(zhàn)略生態(tài)'打下多大江山？
5月13日，騰訊發(fā)布2020年第一季度財報。數(shù)據(jù)顯示，2020年Q1騰訊營收1080.65億元，同比增長26%；凈利潤270.79億元，同比增長29%，均高于市場預(yù)期。
疫情貫穿第一季度，在社會各行各業(yè)均遭受不同程度波及的情況下，騰訊依托多元化收入結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)疫情下收入仍得以逆勢增長。據(jù)其財報顯示，騰訊旗下增值服務(wù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入624.29億元，同比增長27%；金融科技及企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入264.75億元，同比增長22%；網(wǎng)絡(luò)廣告收入177.13億元，同比增長32%。
藍鯨教育結(jié)合騰訊2020年一季報及公開信息發(fā)現(xiàn)，雖然騰訊的營收結(jié)構(gòu)暫時仍以游戲業(yè)務(wù)為“支柱”，但在財報中有一項引起了我們的注意：2020年Q1，騰訊旗下數(shù)字內(nèi)容收費增值服務(wù)賬戶數(shù)同比增長19%至1.97億，視頻及音樂服務(wù)會員數(shù)大幅上升。
騰訊的新文創(chuàng)戰(zhàn)略生態(tài)模式，正加速“跑馬圈地”。
?
數(shù)字內(nèi)容業(yè)績大增，騰訊的“新文創(chuàng)”正跑馬圈地
在騰訊2020年一季報中的“業(yè)務(wù)回顧及展望”中，其將旗下重要業(yè)務(wù)分為六大板塊——通信及社交、網(wǎng)絡(luò)游戲、數(shù)字內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告、金融科技和云及其他企業(yè)服務(wù)。作為騰訊“新文創(chuàng)戰(zhàn)略生態(tài)”的核心戰(zhàn)略載體，“數(shù)字內(nèi)容”在騰訊這一期財報中留下了“濃墨重彩”的一筆。
在“數(shù)字內(nèi)容”一項中，騰訊詳細披露了細分業(yè)務(wù)的經(jīng)營細節(jié)：收費增值服務(wù)帳戶數(shù)同比增長19%至1.97億，反映視頻及音樂服務(wù)會員數(shù)大幅上升。其中包括視頻服務(wù)會員數(shù)同比增長26%至1.12億，音樂服務(wù)會員數(shù)同比增長50%至4300萬。由此看來，騰訊旗下的數(shù)字內(nèi)容業(yè)務(wù)增長態(tài)勢相當穩(wěn)健。
眾所周知，背靠底蘊深厚的社交業(yè)務(wù)，2020年騰訊在消費互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域繼續(xù)開疆拓土。以騰訊視頻、騰訊影業(yè)、騰訊音樂、騰訊看點、微視、騰訊瀏覽器等組成的數(shù)字內(nèi)容矩陣，呈現(xiàn)出強大生命力。尤其在疫情期間，普羅大眾參與線下娛樂活動的形式非常有限，人們的娛樂消費需求，很大程度上被平移至線上。騰訊這一期財報中的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，疫情期間騰訊旗下的在線視頻、音樂、文字等線上付費項目熱度的持續(xù)走高，數(shù)字內(nèi)容也迎來增長契機。
如果說疫情的不期而至是騰訊數(shù)字內(nèi)容業(yè)務(wù)增長的“契機”，那這一塊業(yè)務(wù)增長的“底氣”何在？
一方面，騰訊在財報中明確指出，“騰訊視頻日活躍賬戶數(shù)及流量上升，得益于自制中國動畫及電視劇成功吸引用戶，例如《斗羅大陸第三季》及《三生三世枕上書》”。另外，騰訊加強了短視頻內(nèi)容，使微視、新聞信息流平臺及小程序的用戶流量及短視頻瀏覽量均有所提升。
另一方面，財報中也明確：隨著閱文集團新管理團隊上任，將深化與該附屬公司的合作，將其文學(xué)類IP改編為各類媒體形式，例如劇集、動畫及游戲等。騰訊將利用自身的發(fā)行能力擴大閱文集團的用戶覆蓋范圍，并探索產(chǎn)品創(chuàng)新及新技術(shù)，以強化閱文的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。
無論是經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)小說IP改編、還是騰訊官方的公開支持，無一不凸顯閱文集團在騰訊“新文創(chuàng)戰(zhàn)略”中的重要地位。
?
為何閱文集團對騰訊的文創(chuàng)生態(tài)如此重要？
閱文股價大漲，離不開自身業(yè)績的支撐
通過騰訊2020財年一季報，我們可以清楚地看到閱文已成為騰訊新文創(chuàng)戰(zhàn)略的重要一環(huán)。受此影響，在騰訊今年一季報發(fā)布的次日，閱文集團的股價收盤時為41.55港元/股，大漲9.49%；盤中曾達到41.20港元/股的高價，為其近兩個月中的價格頂點。反映出市場看好未來閱文與騰訊的資源協(xié)同。
但閱文遠不僅因是騰訊的“親兒子”這一定位，而獲得資本市場的青睞；其本身穩(wěn)健增長的業(yè)績，才是其發(fā)展的底氣。
4月底，閱文集團發(fā)布2019年年報。年報顯示，2019年閱文集團實現(xiàn)營收83.47億元，同比增長65.7%;凈利潤11.12億元，同比增長21.9%;公司權(quán)益持有人應(yīng)占盈利為10.95億元，同比增長20.4%。優(yōu)質(zhì)的業(yè)績必然反饋到二級市場的股價變化，財報發(fā)布的第二天，閱文集團的股價即大漲14.40%。
據(jù)閱文集團的2019年年報顯示，自2019年調(diào)整產(chǎn)品線以來，閱文的業(yè)務(wù)被分為兩大板塊：一是在線業(yè)務(wù)，包括付費閱讀、網(wǎng)絡(luò)廣告及在平臺上分銷第三方網(wǎng)絡(luò)游戲收入;二是版權(quán)業(yè)務(wù)。閱文的在線業(yè)務(wù)營收37.1億元，占總體營收比重的44.5%;版權(quán)業(yè)務(wù)營收46.37億元，同比增長341%、占總體業(yè)務(wù)的55.5%。版權(quán)業(yè)務(wù)營收，已占據(jù)閱文集團整體業(yè)務(wù)的半壁江山，甚至猶有過之。而這方面的增長，主要得益于2018年收購了新麗傳媒，因此2019年合并了其全年業(yè)務(wù)。
僅自去年底至今，閱文集團與騰訊聯(lián)手打造的IP影視作品，已有兩部風(fēng)靡大江南北。
去年11月底，基于以IP為核心的新文創(chuàng)內(nèi)外聯(lián)動戰(zhàn)略，由騰訊旗下閱文集團IP《慶余年》改編，騰訊影業(yè)、新麗等共同出品及承制的同名影視劇，如今已獲超過130億次播放。
而基于《西行紀》IP，騰訊協(xié)同行業(yè)伙伴，衍生4部漫畫、2部番劇、1部動畫電影。其中動漫版在騰訊動漫累計人氣超 116億；動畫版自騰訊視頻上線以來，累計播放超27億。5月4日起，網(wǎng)絡(luò)大電影《西行紀之再見悟空》于騰訊視頻播出，開播首日正片播放量即達到1100萬。
?
閱文下一步將“落子何處”？
今年3月19日，閱文與騰訊音樂娛樂集團達成戰(zhàn)略合作，共同開拓長音頻領(lǐng)域有聲作品市場。
4月底，閱文集團宣布管理團隊調(diào)整，騰訊集團副總裁、騰訊影業(yè)首席執(zhí)行官程武，騰訊平臺與內(nèi)容事業(yè)群副總裁侯曉楠分別出任CEO及總裁，推動閱文深度聯(lián)動騰訊和行業(yè)伙伴，邁向全新發(fā)展階段。
對此重大變動，騰訊方面表示將深化與閱文合作，將文學(xué)類IP改編為各類媒體形式，例如劇集、動畫及游戲等，利用騰訊的發(fā)行能力擴大其用戶覆蓋范圍，并探索產(chǎn)品創(chuàng)新及新技術(shù)，以強化其內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。以IP打造為核心，協(xié)同內(nèi)外部伙伴共融共建的騰訊新文創(chuàng)戰(zhàn)略生態(tài)模式進一步鞏固。
5月6日，閱文集團新任CEO程武、總裁侯曉楠、總編輯楊晨等新管理團隊與多位作家參加了首場作家懇談會，就網(wǎng)絡(luò)文學(xué)生態(tài)、創(chuàng)作環(huán)境優(yōu)化，以及近來備受關(guān)注的“作家合同爭議”等商業(yè)規(guī)則領(lǐng)域的問題，展開討論。
會上，程武明確表示，“考慮到作家群體廣大，具體到每個人的情況不同，未來我們會考慮提供多版本的合同選擇，對授權(quán)權(quán)限分級，把選擇權(quán)交給作家?！?/span>
侯曉楠則指出，“目前關(guān)于免費閱讀的機制還在討論中。付費閱讀肯定要繼續(xù)鞏固并且做大，而未來在考慮免費模式時，也會有明確的作家收益。同時，需要為付費和免費規(guī)劃不同的作品內(nèi)容庫，匹配不同的產(chǎn)品渠道及對應(yīng)的收益體系。當然，無論哪種模式，都由作家自主選擇?！?/span>
高層調(diào)整后與騰訊聯(lián)動更加密切的閱文集團，在與旗下作家達成一致的“君子協(xié)定”后，下一步棋將落子何處？
日前，藍鯨教育就此事與閱文高管溝通時，對方表示“對閱文而言，我們的戰(zhàn)略始終聚焦在內(nèi)容質(zhì)量的提升，并通過運營高質(zhì)量的IP資源，擴展閱文的能力影響力，并通過運營IP獲取持續(xù)的盈利，因此我們需要通過嘗試去實現(xiàn)游戲、視頻等的經(jīng)營成果”。
這或許即將成為下一階段，閱文對騰訊“新文創(chuàng)戰(zhàn)略生態(tài)模式”更大的助力。