? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?國(guó)學(xué)經(jīng)典?縱橫家代表著作《鬼谷子》

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2021-03-10? ?青野龍吟

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《鬼谷子》，又名《捭闔策》。是戰(zhàn)國(guó)權(quán)謀大師“謀圣鬼谷子”王詡重要著作。

該書側(cè)重于權(quán)謀策略及言談辯論技巧?！豆砉茸印饭灿惺钠?，其中第十三、十四篇（轉(zhuǎn)丸、胠亂）失傳。（一說(shuō)二十一篇，一說(shuō)十七篇）

書中舉例各家，有有儒子貢，有縱橫蘇秦張儀。

作者簡(jiǎn)介

鬼谷子，名王詡，又名王禪，道號(hào)鬼谷子。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期楚國(guó)人，相傳祖籍朝歌（今淇縣）城南。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期縱橫家的鼻祖，被譽(yù)為千古奇人。鬼谷子精通數(shù)學(xué)星緯、兵學(xué)韜略、游學(xué)勢(shì)理、養(yǎng)性舍身及縱橫術(shù)，長(zhǎng)于持身養(yǎng)性，精于心理揣摩，深明剛?cè)嶂畡?shì)，通曉縱橫捭闔之術(shù)，獨(dú)具通天之智。周游四方，廣交朋友。曾到過(guò)扶風(fēng)池陽(yáng)（今陜西省涇陽(yáng)）、潁川陽(yáng)城（今河南登封告成）、太白山（今寧波縣東）等地，后到云夢(mèng)山（朝歌城西15公里）水簾洞隱居講學(xué)，創(chuàng)建中國(guó)古代第一座軍事學(xué)?！皯?zhàn)國(guó)軍庠”。他的弟子有兵家：孫臏、龐涓、尉繚子；縱橫家：蘇秦、張儀、毛遂；被譽(yù)為商圣的范蠡等。

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創(chuàng)作背景

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，這個(gè)時(shí)期周朝衰微，無(wú)實(shí)際控制能力，中原各國(guó)因社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件不同，各國(guó)間戰(zhàn)爭(zhēng)日益加劇。根據(jù)許倬云編寫的統(tǒng)計(jì)材料，公元前722—前464年的259年中，只有38年沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)。各國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)，也間接帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)、文化等方面的發(fā)展，于是一個(gè)新的社會(huì)階層應(yīng)運(yùn)出現(xiàn)了，這就是士。他們來(lái)自社會(huì)的各個(gè)方面，地位雖然較低，但很多是有學(xué)問(wèn)有才能的人，有的是通曉天文、歷算、地理等方面知識(shí)的學(xué)者，有的是政治、軍事的杰出人才。其代表人物如孔子、孟子、墨子、莊子、荀子、韓非子、以及商鞅、申不害、許行、陳相、蘇秦、張儀等，都是著名思想家、政治家、軍事家或科學(xué)家。

由于士的出身不同，立場(chǎng)不同，因而在解決或回答現(xiàn)實(shí)問(wèn)題時(shí)，提出的政治主張和要求也不同。他們著書立說(shuō)，爭(zhēng)辯不休，出現(xiàn)了百家爭(zhēng)鳴的局面，形成了儒家、道家、墨家、法家、陰陽(yáng)家、名家、縱橫家、雜家、農(nóng)家、小說(shuō)家等許多學(xué)派。鬼谷子是當(dāng)時(shí)的縱橫家，也是活躍于外交舞臺(tái)上的名士張儀、蘇秦的老師，俗稱“鬼谷先生”。《史記》的《蘇秦列傳》和《張儀列傳》都說(shuō)他們“習(xí)之于鬼谷先生”，“俱事鬼谷先生學(xué)術(shù)”。鬼谷子因隱居于鬼谷，以地得名。在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代頻繁的外交活動(dòng)和熱烈的“百家爭(zhēng)鳴”的激勵(lì)下，他曾經(jīng)東行游學(xué)于齊、魏等國(guó)，在那里授徒講學(xué)。并在齊國(guó)留下其寶貴的講稿。據(jù)1973年在長(zhǎng)沙馬王堆漢墓出土的《戰(zhàn)國(guó)縱橫家書》記載，蘇秦約與燕昭王處于同時(shí)代，而張儀則與秦惠文王處于同時(shí)代，蘇秦的活動(dòng)年代要比張儀晚二三十年。他們先后在鬼谷先生處學(xué)習(xí)游說(shuō)技術(shù)，后來(lái)都成為著名的外交活動(dòng)家，在合縱連橫的兼并戰(zhàn)爭(zhēng)中建過(guò)功業(yè)，這些都先后為《鬼谷子》的成書創(chuàng)造了條件。

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鑒賞評(píng)價(jià)

中心思想

《鬼谷子》主要內(nèi)容是一部研究社會(huì)政治斗爭(zhēng)謀略權(quán)術(shù)的書，它的中心思想就是指導(dǎo)縱橫家如何通過(guò)權(quán)謀策略及言談辯論等技巧，實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)?！豆砉茸印芬嗍窍惹貢r(shí)期以縱橫思想為主的縱橫家、兵家、陰陽(yáng)家、法家思想的集大成者，它與各家既有共同性，又有自己創(chuàng)特殊性。

《鬼谷子》與縱橫家的關(guān)系。學(xué)者公認(rèn)鬼谷子是縱橫家。但作為一部思想著作，《鬼谷子》和縱橫家代表蘇秦、張儀思想的還是有些區(qū)別的。戰(zhàn)國(guó)縱橫家的代表人物蘇秦、張儀倡導(dǎo)的合縱、連橫的外交斗爭(zhēng)和言論技術(shù)源于《鬼谷子》中的《捭闔》、《飛箝》《許合》、《揣》、《摩》等篇自理論，因而蘇、張兩人是鬼谷思想在戰(zhàn)國(guó)政治中的具體應(yīng)用者，在戰(zhàn)國(guó)時(shí)頻頻左右局勢(shì)現(xiàn)轄飾消結(jié)里達(dá)到了強(qiáng)秦弱齊的結(jié)果。

《鬼谷子》與兵家的關(guān)系。鬼谷子不僅是縱橫家之祖，也是戰(zhàn)國(guó)兵家之祖。他的學(xué)生孫臏既是一名軍事家。他的另一學(xué)生張儀創(chuàng)造了連橫的學(xué)說(shuō)，到戰(zhàn)國(guó)晚年成為秦推行“遠(yuǎn)交近攻”的軍事謀略?！豆砉茸印凡簧僬撌鼍哂衅毡樾浴⒊橄笮?、原則性，可用以言談、亦可用于軍事。如《揣篇》：“度于大小，謀于眾寡，稱財(cái)貨之有無(wú)，料人民之多少、饒乏、有余不足幾何辨地形之險(xiǎn)易，孰利孰害，謀慮孰長(zhǎng)軌短，君臣之親疏孰賢孰不肖，與賓客之知睿孰多彩少，觀天時(shí)之禍福孰吉孰兇，諸侯之親孰用孰不用，百姓之去就變化，孰安孰知?！边@正是軍事家做的“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”的基本條件。所以《鬼谷子》的理論與《孫子兵法》在基本理論體系上是共同的，講的都是根據(jù)自然和事物變化的規(guī)律來(lái)保存自己，克敵制勝之術(shù)，其不同之處在于《鬼谷子》講的是以言取勝，《孫子兵法》講的是以戰(zhàn)取勝。

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分歧爭(zhēng)議

中國(guó)古代文獻(xiàn)書籍對(duì)《鬼谷子》一書的評(píng)價(jià)存在很大的分歧，有贊賞肯定的評(píng)價(jià)，也有否定性評(píng)價(jià)，還有既褒又貶地進(jìn)行評(píng)析的。

肯定評(píng)價(jià)：如大史學(xué)家司馬遷所持的態(tài)度，他在《史記》中，為先秦諸子列傳，其中縱橫家的比例最大，有《蘇秦列傳》、《張儀列傳》、《范睢蔡澤列傳》、《魯仲達(dá)列傳》等。司馬遷肯定蘇秦、張儀師事于鬼谷子，對(duì)蘇秦、張儀等縱橫家的評(píng)說(shuō)持基本肯定的態(tài)度。再如，大文論家劉勰，也持肯定的態(tài)度，他在《文心雕龍?諸子》中，把鬼谷子和孟子、莊子、墨子、申不害、商鞅等相提并論，進(jìn)行肯定性的評(píng)價(jià)：“硅谷渺渺，每環(huán)奧義”。他在《文心雕龍?論說(shuō)》中，高度評(píng)價(jià)縱橫家，并對(duì)《鬼谷子》的《轉(zhuǎn)丸》和《飛鉗》作了精到的評(píng)論：“暨戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)雄，辯士云涌，縱橫參謀，長(zhǎng)短角勢(shì)?！掇D(zhuǎn)丸》騁其巧辭，《飛鉗》伏其精術(shù)。一人之辯，重于九鼎之寶，三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)雄師。六印磊落以佩，五都隱賑而封。”（參看劉勰《文心雕龍?論說(shuō)》）劉勰對(duì)《鬼谷子》巧辭、精術(shù)的贊賞，對(duì)辯士長(zhǎng)短縱橫謀術(shù)的肯定，對(duì)辯重九鼎、舌勝雄師的評(píng)議，都是相當(dāng)高的評(píng)價(jià)。再如，大詩(shī)人陳子昂，也對(duì)鬼谷子很肯定，他在《感遇》之十一中，以詩(shī)作精彩評(píng)論：“吾愛鬼谷子，青溪無(wú)垢氛，囊括經(jīng)世道，遺身在白云。七雄方龍斗，天下亂無(wú)君。浮云不足貴，遵養(yǎng)晦時(shí)文。舒之彌宇宙，卷之不盈分。豈圖山不壽，空與麋鹿群?！贝送?，又如，南宋學(xué)者高似孫，其評(píng)價(jià)也不低，他在《鬼谷子略》一書中說(shuō)：“《鬼谷子》書，其智謀，其術(shù)數(shù)，其變譎，其辭談，蓋出于戰(zhàn)國(guó)諸人之表。夫一辟一闔，《易》之神也；一翕一張，老氏之幾也。鬼谷之術(shù)，往往有得于闔辟翕張之外，神而明之，益至于自放潰裂而不可御。予嘗觀諸《陰符》矣，窮天之用，賊人之私，而陰謀詭秘，有金匱韜略所不可該者。而鬼谷盡用而泄之，其亦一代之雄乎！”鬼谷子集中表現(xiàn)戰(zhàn)國(guó)的智謀權(quán)術(shù)、變譎辭談，超出易、老的闔辟翕張，神明自如，其陰謀詭秘更是兵家秘籍所不及，鬼谷子瀟灑盡用，實(shí)為一代的謀略梟雄。還有，清代的學(xué)者孫德謙的評(píng)價(jià)也相當(dāng)高，他在《諸子通考》中說(shuō)：“縱橫家者，古之掌交也?！豆砉茸印芬粫悦鹘唤贾?，而使于四方者，果能扼山川之險(xiǎn)要，察士卒之強(qiáng)弱，識(shí)人民之多寡，辨君相之賢愚，沈機(jī)觀變，以銷禍患于無(wú)形，則張儀、蘇秦，其各安中國(guó)至于十余年之久者，不難繼其功烈矣。……蓋今之天下，一縱橫之天下也。嘗謂為使臣者，果能于口舌之間，隱消禍亂，俾國(guó)家受無(wú)形之福，則其功為重大，故特表而出之，以告世之有交鄰之責(zé)者?！保▍⒖磳O德謙《諸子通考》）顯然，孫氏充分肯定《鬼谷子》對(duì)于外交戰(zhàn)略的意義，認(rèn)為以鬼谷所闡明的道理去從事外交活動(dòng)，可以占據(jù)山川險(xiǎn)要，明察士兵的強(qiáng)弱，認(rèn)識(shí)民眾的多寡，分辨君王宰相的賢與愚，隨機(jī)應(yīng)變，消除禍害與隱患。后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)之世，猶如縱橫之世，外交家如能以雄辯的口才，消除禍害混亂，使國(guó)家免于戰(zhàn)亂而獲得福祉，功勞也是非常大的。

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否定評(píng)價(jià)：比如，西漢末年的揚(yáng)雄，他在《法言?淵騫》中說(shuō)：“或問(wèn)：‘儀、秦學(xué)乎鬼谷術(shù)，而習(xí)乎縱橫言，安中國(guó)者各有十余年。是夫？’曰：‘詐人也，圣人惡諸。’”他從儒家圣人的立場(chǎng)出發(fā)，指責(zé)鬼谷術(shù)是詐人之術(shù)。又如，唐代的柳宗元，他在《辨鬼谷子》中說(shuō)：“《鬼谷子》，要為無(wú)取。漢時(shí)劉向、班固錄書，無(wú)《鬼谷子》?！豆砉茸印泛蟪觯U(xiǎn)盩峭薄。恐其妄言亂世，難信，學(xué)者宜其不道?！日?，晚乃益出七術(shù)。怪謬異甚，不可考校。其言益奇，而道益陿。使人狙狂失守，而易于陷墜。”在柳宗元看來(lái)，漢史學(xué)家錄書時(shí)，沒(méi)有《鬼谷子》，《鬼谷子》是以后才有的，乖戾刻薄，如錄進(jìn)史著，恐妄言會(huì)亂世，學(xué)者不宜傳說(shuō)，在他看來(lái)，后來(lái)的陰符七術(shù)，更是怪謬異常，說(shuō)話更怪奇，其主張更是怪異離譜，會(huì)使人狂亂、墜落。再如，明初散文家、被譽(yù)為明“開國(guó)文臣之首”的宋濂，從維護(hù)儒家道統(tǒng)和維護(hù)王朝集權(quán)統(tǒng)治的立場(chǎng)出發(fā)，也否定《鬼谷子》，他在《鬼谷子辨》中說(shuō)：“大抵其書皆捭闔、鉤鉗、揣摩之術(shù)。……是皆小夫蛇鼠之智，家用之則家亡，國(guó)用之則國(guó)僨，天下用之則失天下。學(xué)士大夫宜唾去不道?！彼五チR得很兇，視《鬼谷子》為蛇鼠的雕蟲小技，家、國(guó)、天下，用之皆會(huì)有嚴(yán)重后果，學(xué)人該唾罵而不談?wù)摗?/span>

中立評(píng)價(jià)：比如長(zhǎng)孫無(wú)忌、紀(jì)曉嵐、阮元等人的意見。長(zhǎng)孫無(wú)忌在《鬼谷子序》中，一方面肯定：“縱橫者，所以明辯說(shuō)、善辭令，以通上下之志也。漢世（可能是”漢志“，”世“避唐太宗的名諱）以為本行人之官，受命出疆，臨事而制?！绷硪环矫嬗种该鳎骸巴藶橹瑒t便辭利口，傾危變?cè)p，至于賊害忠信，覆亂家邦?！薄端膸?kù)全書》的總編撰紀(jì)曉嵐在《鬼谷子提要》中，一方面認(rèn)為高似孫對(duì)《鬼谷子》超出易、老，融會(huì)戰(zhàn)國(guó)諸家的評(píng)價(jià)是“成為過(guò)當(dāng)”，而另一方面認(rèn)為宋濂指責(zé)《鬼谷子》是“蛇鼠之智”是“抑之過(guò)甚”，柳宗元所說(shuō)的“言益奇，而道益陿”，是“差得其真”。最后，紀(jì)曉嵐認(rèn)為：“蓋其術(shù)雖不足道，其文之奇變?cè)巶?，要非后世所能為也?！鼻宄闹麑W(xué)者阮元于《鬼谷子跋》中說(shuō)：“竊謂，書茍為隋唐志所著錄而今僅存者，無(wú)不精校傳世。況是篇為縱橫家獨(dú)存之子書，陶氏注又世所久佚，誠(chéng)網(wǎng)羅古籍者所樂(lè)睹也！”阮元關(guān)于“縱橫家獨(dú)存之子書”的說(shuō)法，特別值得重視，指明了《鬼谷子》在學(xué)術(shù)史上重要性，肯定它是先秦諸子的代表作之一。

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后世影響

歷史價(jià)值

《鬼谷子》作為鬼谷子教徒授業(yè)的教材，培養(yǎng)出了蘇秦、張儀等縱橫家。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)，縱橫家“一怒而諸侯懼，安居則天下熄”，章學(xué)誠(chéng)在《文史通義》中感慨道：“戰(zhàn)國(guó)者，縱橫之世也！”縱橫家們通過(guò)精湛的游說(shuō)技巧，促進(jìn)了社會(huì)的大一統(tǒng)和歷史的前進(jìn)發(fā)展。從這層意義上講，《鬼谷子》是間接地參與了先秦政治舞臺(tái)，客觀上也促進(jìn)了中國(guó)的統(tǒng)一進(jìn)程，加速了社會(huì)前進(jìn)的步伐。

文獻(xiàn)價(jià)值

《鬼谷子》成書于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，書中以黃老為主滲透出儒家、陰陽(yáng)家、兵家等諸家學(xué)說(shuō)的思想內(nèi)涵，集諸子百家學(xué)說(shuō)之大成。對(duì)《鬼谷子》的研究，可以清晰地了解先秦時(shí)期的百家思想，從而對(duì)各家學(xué)派能有一個(gè)全面而系統(tǒng)的掌握，清晰地了解春秋戰(zhàn)國(guó)文化史。

《鬼谷子》是研究先秦諸子文學(xué)有重要的史料價(jià)值，通篇行文風(fēng)格簡(jiǎn)要精煉，講究論說(shuō)技巧，觀點(diǎn)鮮明，講理步步遞進(jìn)，讓人由簡(jiǎn)入繁，體味到書中的哲理精華；條條分明，清晰了然，使人能多角度去直觀地理解書中所蘊(yùn)含的道理。?

社會(huì)價(jià)值

《鬼谷子》的策略內(nèi)容，對(duì)于從政治民、軍事作戰(zhàn)、經(jīng)營(yíng)管理、公關(guān)技術(shù)等具有普遍的指導(dǎo)意義和應(yīng)用價(jià)值。其中蘊(yùn)含了豐富的樸素辯證法哲理，這些哲理是鬼谷子緊密結(jié)合實(shí)際，針對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題而提出的解決辦法，不僅對(duì)研究中國(guó)古代哲學(xué)思想源流提供了文獻(xiàn)資料，而且對(duì)日常交往和現(xiàn)實(shí)生活也有廣泛的適用性，提供了基本的處事原則。

《鬼谷子》一書，一直為中國(guó)古代軍事家、政治家和外交家所研究，現(xiàn)又成為當(dāng)代商家的必備之書。它所揭示的智謀權(quán)術(shù)的各類表現(xiàn)形式，被廣泛運(yùn)用于內(nèi)政，外交、戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)貿(mào)及公關(guān)等領(lǐng)域，其思想深受世人尊敬，享譽(yù)海內(nèi)外。然而，就是這樣一本赫赫有名的書籍，因?yàn)樗缟械氖侵\略，權(quán)術(shù)及言談，辯論之技巧，其思想與儒家所推崇的仁義道德大相徑庭，因此，歷來(lái)被視為洪水猛獸，更有禁而毀之者，私下卻時(shí)而習(xí)之，樂(lè)此不疲。

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《鬼谷子》一書，歷來(lái)被人們稱為：“智慧禁果，曠世奇書，它在中國(guó)傳統(tǒng)文化中頗具特色，是亂世之學(xué)說(shuō)，亂世之哲學(xué)。它的哲學(xué)是實(shí)用主義的道德論和儈同，講求名利與進(jìn)取，是一種講求行動(dòng)的實(shí)踐哲學(xué)，其方法論是順應(yīng)時(shí)勢(shì)，知權(quán)善變。《孫子兵法》側(cè)重于總體戰(zhàn)略，而《鬼谷子》則專于具體技巧，兩者相輔相成。

《鬼谷子》這部?jī)汕Ф嗄甑闹\略學(xué)巨著，是中國(guó)傳統(tǒng)文化中的奇葩。它集中了國(guó)人心理揣摩，演說(shuō)技巧，政治謀略的精華，為當(dāng)代政界人士，企業(yè)界人士，商業(yè)經(jīng)營(yíng)者，管理人員，公關(guān)人所必讀。該書以政治、軍事斗爭(zhēng)案例和商用案例為經(jīng)典案例，深入剖析《鬼谷子》的智慧謀略，本著批判地繼承之的原則，去其阿諛?lè)畛械确饨ㄔ闫?，汲取善于處理人際關(guān)系的精華；去其弄權(quán)斗術(shù)等封建糟粕，汲取謀略方法的精華。