梁天龍：鑄造世界華人保險從業(yè)人員的尊嚴(yán)與榮耀

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2018-11-27 青野鴻蒙

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他只有高中學(xué)歷，保險業(yè)務(wù)員出身，并無財團背景，卻能夠號召全球華人保險業(yè)的CEO聚集一堂，打造出世界華人保險大會，相當(dāng)于全球最高榮譽的MDRT(百萬圓桌會議)。他不賣保險，卻做成了亞太地區(qū)保險咨詢業(yè)的先行者。談到他頗有些傳奇的人生，他說，是貧窮讓我有很多夢想。

他是梁天龍，52歲，世界華人保險大會主席，保險行銷集團董事長。祖籍江蘇，1974年加入保險行業(yè)，已經(jīng)服務(wù)保險行業(yè)幾十年。現(xiàn)任臺灣保險行銷集團董事長、世界華人保險大會創(chuàng)會主席，國際龍獎（IDA）創(chuàng)會主席、國際認(rèn)證財務(wù)顧問師協(xié)會大中華區(qū)主席。

說起他的保險人生三部曲……他始終認(rèn)為，這是他這一輩子做得最對的一件事。但是他始終沒有終點，而是不斷從一個階段尋找新的起點。雖然有很多困難，但如果你問他會不會再次選擇時，他毫無猶豫地說：“會！”———但是他并不盲目。“我還是要回到30歲的時候，我有足夠的精力去做這個事情?！倍?0歲，對他來說，就是一個人生的轉(zhuǎn)折點———

第一部失敗與成功

　　腳踏實地從失敗中深刻反省

　　1983年，未滿30歲的梁天龍離開國泰人壽，成立了廣場文化出版公司，向其它出版社批進針對保險從業(yè)人員的談?wù)撚^念與態(tài)度的書，開始第一次創(chuàng)業(yè)。

　　然而，他卻出師不利。因為經(jīng)營不善，100萬的創(chuàng)業(yè)資本不但賠光，還倒欠朋友與銀行800多萬元，房子被銀行查封、車子被拖走、還名列票據(jù)交換所拒絕往來戶。

　　“一敗涂地，簡直就是家徒四壁?！备掏此纳窠?jīng)的是，連親朋好友開始對他的能力打上問號。要知道，他在國泰人壽曾因為出眾的業(yè)績，獲得年銷售的冠軍。

　　但是他并沒有放棄自己。一方面，他改變策略，改賣以醫(yī)療、教育為主題的小冊子，沒想到，業(yè)務(wù)員爭相購買，甚至一天能賣出6萬本。另一方面，他自己所欠下的債務(wù)如實還清，一分錢也不拖欠。慢慢的，公司的效益做出來了，因為誠信，他也得到了別人的信任。

　　他給年輕人的忠告是：“腳踏實地、面對每個失敗，逐一鉆研，深刻從中反省，堅持做人的品德和標(biāo)準(zhǔn)?！?/span>

憑借這個信念，他的生意越做越大。如今，他的公司年營收從10年前的1.2億元，擴張為前年的4億元。

第二部理想與信仰

　　免費講座因為我是中國人

　　在他賣保險的時候，有件事情對他觸動很深。一個人剛剛拒絕了他的保單，結(jié)果不久出了車禍，但是因為沒有任何保障，醫(yī)療費幾乎讓他傾家蕩產(chǎn)?！爸袊睦习傩沼袃π畹牧?xí)慣，賺了100元可能要存50，但是老外則有可能花120元。因為他們沒有后顧之憂。

　　他希望改變現(xiàn)狀，希望創(chuàng)造一個平臺提高保險行業(yè)的水平，改變老百姓的保險意識。

于是，1991年，他創(chuàng)辦了保險行銷集團，在臺灣召集十來名講師，專門進行壽險教育培訓(xùn)。而他自己，也是其中之一。繁忙的他全世界滿天飛，到現(xiàn)在的他，已親自授課2000場。

剛開始的時候，大陸的保險公司請他過去做講座，“我們沒有太多經(jīng)費，機票你自己出，落地之后我們一切包了。”他欣然接受，對于他來說，講座的收入頗為可觀，但是剛開始在大陸講課頭幾年，全免費。

　　“是不是看中大陸的市場，想做長線投資？”，“做這么長期的投資，作為一名商人，是不是太笨了？”而且對于他來說，時間就是財源，他完全可以到別的地方講課掙錢。但是他沒有這么做。“因為我是中國人，當(dāng)你看到那些渴望的眼神，你就會有了激情?！?/span>

　　而經(jīng)過他調(diào)教的人員，有很多從普通的學(xué)員變成了公司的高層，甚至是CEO。

當(dāng)初因為柴米油鹽醬醋茶，他不滿20歲就進入了保險業(yè)，現(xiàn)在他卻把它當(dāng)作一種信仰來做?！叭绻麤]有這個理想和信仰，很難堅持到最后?！?/span>

第三部懷疑與肯定

　　不被信任，嘴巴說是沒用的

　　今天來成都的保險人，在業(yè)內(nèi)都是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?。很奇怪，他是何方神圣，能邀請那么多講師過來，畢竟他們的經(jīng)費完全自理。

　　“這還是吃著苦頭過來的?！?/span>

　　找這個人，婉言謝絕，下次有空再看看。

找那個人，回應(yīng)是，先看看這次效果，好的話下次再參加。

“那種不被信任的感覺讓你有種無言的痛苦?！焙髞?，他召集了3000多人，在臺北舉辦了第一屆，他稱之為“嘗試性介入”。結(jié)果，大會造成了轟動的效果。后來一屆比一屆辦得好，參加的人越來越多。

“嘴巴說是沒用的，關(guān)鍵是你要拿出成效來，大家看到了，也就認(rèn)可你了。”

這就是梁天龍的保險三部曲，我們可以從中看到他的經(jīng)歷，他也帶著這些經(jīng)歷在保險事業(yè)中愈發(fā)成長，也反過來促成了保險事業(yè)的長足發(fā)展。