李小加：我們其實(shí)是時(shí)代的幸運(yùn)兒

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2018-12-4 青野鴻蒙

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李小加，1961年出生，生在北京，長在甘肅，是一位受業(yè)內(nèi)尊敬的資深銀行家，具有近二十年的華爾街法律、金融與中國企業(yè)融資與顧問經(jīng)驗(yàn)。1984年畢業(yè)于廈門大學(xué)外文學(xué)院英語專業(yè)，畢業(yè)后任《中國日?qǐng)?bào)》社記者。曾任摩根大通中國區(qū)主席及行政總裁。2009年，李小加成為香港交易所總裁。上任之后，大刀闊斧對(duì)港交所推行改革，包括人民幣股票發(fā)行、單幣單股等。（Via：雪球）

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2016年12月5日上午，備受資本市場關(guān)注的深港通正式通車了。作為歷史書寫者的港交所行政總裁李小加說，這就像是第二孩子的出生。

李小加的第一個(gè)孩子是滬港通。他說，有了這兩個(gè)孩子，香港與內(nèi)地資本市場互聯(lián)互通的新時(shí)代就真正開始了。憑借這兩個(gè)孩子，作為港交所史上的第一位內(nèi)地人總裁，他也為港交所寫下了嶄新的歷史，也是香港這個(gè)國際金融中心的新歷史。

石油工人出國記

李小加習(xí)慣被人稱為小加，而不是總裁或董事長。

李小加祖籍東北，生于北京，很小就跟支邊的父母去了甘肅，在漫漫黃沙中喝西北風(fēng)長大。

從石油技術(shù)學(xué)校畢業(yè)后，李小加又到中國最早的海上采油鉆塔當(dāng)了4年的工人，喝了4年的海風(fēng)。

塔上的生活枯燥無味，一個(gè)小房間擠了10來個(gè)青壯年。8小時(shí)之外，除了從塔架這頭走到那頭，如何打發(fā)時(shí)間是個(gè)大問題。工友們抽煙喝酒，打牌侃大山，李小加不愿這樣虛度時(shí)光，抱著一本字典一些書，努力背單詞、學(xué)英語。

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“文革”結(jié)束，國家恢復(fù)高考后，李小加考入了廈門大學(xué)，專業(yè)就是英語。畢業(yè)后，他先是加入剛剛創(chuàng)刊的《Chinadaily》做了記者，1986年和妻子雙雙走出國門，進(jìn)入美國阿拉巴馬大學(xué)繼續(xù)深造，也謀求發(fā)展。

　　在這所大學(xué)，小加最大的收獲是改變了“怕丟人”的性格?！懊看卫蠋熖釂?，其他同學(xué)問題還沒聽完就舉手搶答，我卻總是擔(dān)心答不好，不敢答，發(fā)自內(nèi)心地覺得自己真是無用?！钡粚W(xué)期下來，他卻考了全班第一。這讓他認(rèn)識(shí)到那些爭著搶答的美國同學(xué)并不比自己強(qiáng)多少，也讓他明白一個(gè)道理：

　　美國是一個(gè)競爭的社會(huì)，你必須非常主動(dòng)地爭取和表現(xiàn)自己，才能得到想要的機(jī)會(huì)；如果等待別人來發(fā)現(xiàn)或提拔，那可能永遠(yuǎn)也等不到，因?yàn)橛械氖侨藭?huì)去主動(dòng)表現(xiàn)，主動(dòng)爭取。

　　弄清這個(gè)道理后，小加取長補(bǔ)短。一方面向美國人學(xué)，積極把握，努力表現(xiàn)，有了五分把握了就去試；一方面繼續(xù)發(fā)揚(yáng)中國人的傳統(tǒng)，勤奮努力，精益求精。既敢人前爭先，又擅人后修煉，這種作風(fēng)也被他沿襲至今。

　　當(dāng)時(shí)的留學(xué)生經(jīng)濟(jì)上都非常困窘，李小加踏上美國時(shí)只有40美元。為了掙錢，擺攤兒修車都干過，但他卻不覺得辛苦，而深感“自己太幸福了”。

“一個(gè)晚上就可以掙七八十美元，在國內(nèi)哪見過那么多錢！”走進(jìn)大超市、大賣場，也像是進(jìn)了天堂?！爱?dāng)時(shí)我們就在心里想，咱們中國如果什么時(shí)候能像這里一樣，那該多好??！那個(gè)時(shí)候，根本沒誰想到中國會(huì)發(fā)展成現(xiàn)在這個(gè)樣子?！?/span>

小加說，那種幸福感，那種反差，一直激勵(lì)他加倍珍惜每一個(gè)機(jī)會(huì)。包括到今天，這也依然是他重要的財(cái)富，讓他可以面對(duì)常人不能面對(duì)的困難。

　　因?yàn)椤拔疫B石油工人都做過，現(xiàn)在再差也比那個(gè)時(shí)候好?！币惨?yàn)椋拔覐氖凸と俗叩浇裉?，?jīng)歷過多少風(fēng)風(fēng)雨雨，還有什么困難不困難的?！?/span>

一個(gè)星期，1600美元

　　在美國，小加最初學(xué)的是新聞，這讓他還沒畢業(yè)就要為找工作犯愁。時(shí)至今日，在美國新聞界出人頭地的中國人也十分罕見，當(dāng)時(shí)就更無可能性。

　　拿到學(xué)位后，李小加碰了很多釘子才得到一份小報(bào)的工作機(jī)會(huì)。每月20個(gè)工作日，一天8小時(shí)，一小時(shí)4美元，一月600美元多一點(diǎn)，不夠養(yǎng)活自己的。

　　意識(shí)到這樣下去會(huì)吃不起飯的危險(xiǎn)后，李小加決定轉(zhuǎn)行。思來想去，他決定去學(xué)跟新聞相對(duì)近一點(diǎn)的法律。雖然在美國，中國人學(xué)法律也同樣難以出人頭地，但多少比新聞好一點(diǎn)，再加上他也沒有其他選擇，悶著頭就去讀了。

　　后來，這成為他“柳暗花明”的契機(jī)，也讓他多了一個(gè)體會(huì)：“我們那個(gè)年代比較不幸的是沒什么選擇，比較幸運(yùn)的也是沒什么選擇。很多事情因?yàn)闆]選擇，所以我們沒有多想就去傻乎乎，死心塌地去干了，然后還給干成了?！?/span>

　　向多所學(xué)校遞出申請(qǐng)后，李小加得到了包括哥倫比亞大學(xué)在內(nèi)多所大學(xué)的入學(xué)邀請(qǐng)。權(quán)衡后，他決定選擇收費(fèi)最便宜的印地安那州大學(xué)，但出于禮貌，他還是給那些錄取他的學(xué)校和教授都寫了一封信，感謝對(duì)方的錄取，也告知自己不能去。

　　這個(gè)禮貌和周到，讓幸運(yùn)之神再次關(guān)照了他。

　　“沒多久，哥大一位教授打電話給我，問我是被哈佛、耶魯錄取了，還是被斯坦福錄取了。因?yàn)樵谒磥恚挥羞@幾所學(xué)校會(huì)比哥大更有吸引力。我說他們誰也沒有錄取我，我是要去印地安那。他很奇怪，問我為什么選擇印地安那？在他的堅(jiān)持下，我告訴他印地安那一個(gè)學(xué)期學(xué)費(fèi)才4000美元，可哥大要兩到三萬美元。”李小加回憶，聽完他的困難后，教授很果斷地問：“錢是唯一的問題嗎？”

　　李小加些羞澀又肯定地回答：唯一的問題就是錢。

　　教授邀請(qǐng)小加到學(xué)校去看一看。忐忑中他去了，得到一個(gè)大驚喜：教授不僅答應(yīng)給他讀哥大法學(xué)博士的全額獎(jiǎng)學(xué)金，還給他每年1.5萬美元的生活費(fèi)。

他簡直不敢相信：“那我當(dāng)然就要去哥大了。”

后來，當(dāng)這位教授退休，李小加捐了一大筆錢，以教授的名義在哥大成立了愛德華教授終身基金?！八媸俏业亩鲙煟陉P(guān)鍵時(shí)刻改變我的一生?！?/span>

　　在哥大，小加第一個(gè)學(xué)年就考了全班第一，之后一直成績優(yōu)異。好成績讓他具備了進(jìn)入著名律所的基礎(chǔ)，而之前就有了經(jīng)驗(yàn)的“敢于抓住機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己”，則讓他把基礎(chǔ)變成了現(xiàn)實(shí)。

　　哥大法學(xué)院每半年舉行一次模擬法庭，從全年級(jí)選出幾個(gè)代表分別扮演原告、被告律師，法官則由外面請(qǐng)來著名的校友擔(dān)任。在一次模擬法庭中，李小加的辯護(hù)力壓全場，并被擔(dān)任模擬法官的校友特別看好，而這位校友不但是美國一所著名律師事務(wù)所的資深合伙人，同時(shí)也是美國律師協(xié)會(huì)主席。

　　這位校友打聽了李小加一些情況后，給了他一張名片，并邀請(qǐng)他到辦公室訪問。第二天，小加如約而至，預(yù)料之外的，他得到一份工作。

　　“他說我給你一份工作，工資差不多是1600美元。”小加回憶，當(dāng)時(shí)他還在讀書，只能暑期到公司上班，校友也清楚這個(gè)情況。

　　“我心想，媽呀，一個(gè)夏天就可以掙1600美元，多棒呀，美死我了?！本驮谒麣g喜溢于言表時(shí)，那位校友淡淡地補(bǔ)充道：“一個(gè)星期，1600美元?！?/span>

一代投行精英

　　哥大法學(xué)博士畢業(yè)后，李小加進(jìn)入了華爾街最大的Davis Polk & Wardwell律師事務(wù)所，主要工作是證券及兼并與收購的法律服務(wù)。

　　進(jìn)律所不久，李小加就接到一個(gè)有關(guān)中國的案子。中國財(cái)政部首次面向海外發(fā)行國債，Davis Polk & Wardwell則是指定的律師事務(wù)所。因?yàn)橹袊尘?，李小加被派上了用場，讓他作為中國?cái)政部的代表律師，與主導(dǎo)此次發(fā)債的主承銷商美林集團(tuán)（Merrill Lynch & Co.）合作，協(xié)助完成這個(gè)項(xiàng)目。

李小加配合完成了這個(gè)具有劃時(shí)代意義的大項(xiàng)目，并在過程中被美林看上了。1994年，他進(jìn)入美林，不久又被派回中國，推動(dòng)美林的在華業(yè)務(wù)。

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李小加在美林工作了9年，并從1999年開始出任美林中國區(qū)董事總經(jīng)理兼總裁。期間，他牽頭完成了中國移動(dòng)、中海油、中國電信等多項(xiàng)具有突破性歷史意義，也被全球資本市場矚目的重大交易。

　　2003年春天，李小加從美林再次“轉(zhuǎn)會(huì)”，加盟到了摩根大通，擔(dān)任其中國區(qū)主席兼法人總裁。

　　此時(shí)，這個(gè)中海油的石油工人已是替中海油完成了幾乎所有大型資本項(xiàng)目的一代投行精英，如幫助中海油收購了西班牙石油生產(chǎn)商Repsol在印度尼西亞資產(chǎn)，為中海油完成5億美元的債券發(fā)行等等。

引領(lǐng)小摩做強(qiáng)做大

　　于2001年1月由大通銀行與J.P.摩根合并而成的摩根大通（JPMorgan Chase&Co.），被業(yè)內(nèi)稱為“小摩”，但這個(gè)“小摩”卻不小，它既是美國第二大綜合金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，也是一個(gè)流著摩根和洛克菲勒兩大家族血液的悠久品牌。

　　摩根大通與中國的交往由來已久，然而到李小加上任時(shí)，其在中國市場的成績，尤其是投資銀行業(yè)務(wù)，卻乏善可陳。李小加帶著厚望上任，也以漂亮的答卷離開。

到2006年底，在當(dāng)年度中國股票交易賬簿管理人的排名榜上，摩根大通已超過被稱為“大摩”的摩根士丹利（Morgan Stanley），以及他的老東家美林證券，成為中國排名第三的投行新巨頭。李小加任前，這個(gè)成績是第11位。在大頭幾乎壟斷市場的情況下，第11位的代名詞是可以忽略不計(jì)。

亮眼的業(yè)績，來自李小加與時(shí)具進(jìn)地為摩根大通帶來的一系列創(chuàng)新與變革。

　　“啞鈴式戰(zhàn)略”就是李小加任內(nèi)有代表性的創(chuàng)新變革成果之一。該戰(zhàn)略的核心是，讓摩根大通發(fā)力快速崛起的民營及中小企業(yè)市場——將尚未被外資大投行重視的中小型企業(yè)，和歷來被外資大投行高度重視的超級(jí)大國企一起，作為公司同等重要的目標(biāo)市場，也是“啞鈴”的一端，齊頭并進(jìn)地發(fā)展。

　　也正是憑借這個(gè)戰(zhàn)略，摩根大通才快速地在投資銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域崛起。“超級(jí)國企的大項(xiàng)目，有巨大的業(yè)績和收入，還是必須做?！崩钚〖釉?007年對(duì)華商韜略（微信id:hstl8888）解釋說，“可是，大國企獨(dú)占市場的時(shí)代正在結(jié)束，民企正在迅速崛起，變幻中你特別需要想清楚，明天、后天以及未來的客戶會(huì)是誰，并且抓緊行動(dòng)，提早準(zhǔn)備，這是我們制定‘啞鈴式戰(zhàn)略’的直接動(dòng)因?！?/span>

　　除了策略上轉(zhuǎn)變，李小加也在業(yè)務(wù)能力上轉(zhuǎn)型。

　　當(dāng)時(shí)，他就說，投行將從“選美式勝出”向“不可替代的勝出”轉(zhuǎn)變?！斑x美式勝出”是所有投行都知道這個(gè)企業(yè)要做這個(gè)事，都去爭?！按蠹艺f的話基本一樣，就像選美小姐一樣站在那里，等待企業(yè)拍腦袋決定選誰不選誰?！薄安豢商娲膭俪觥?，則是投行結(jié)合企業(yè)需求，主動(dòng)為企業(yè)制定項(xiàng)目方案然后去實(shí)施?！耙?yàn)榉桨甘悄愠龅?，只要企業(yè)認(rèn)可，這個(gè)項(xiàng)目自然就是你做，別人來，可能做不轉(zhuǎn)?！?/span>

為了不再搶項(xiàng)目，而是自己創(chuàng)造項(xiàng)目，李小加還身先士卒，為摩根大通做出一個(gè)“創(chuàng)造項(xiàng)目”的標(biāo)桿案例——攜手中海油，策劃和實(shí)施了轟動(dòng)世界的中海油競購尤尼科的交易大案。

完成上市后，中海油希望跨越式發(fā)展，洞察老東家心思的李小加，下令摩根大通為其量身設(shè)計(jì)了一個(gè)方案，并“不可替代的勝出”，成了方案的操盤人。

　　“我們認(rèn)為中海油只有通過兼并收購才有可能實(shí)現(xiàn)真正的跨越式發(fā)展，靠自己去找油根本不可能達(dá)到目標(biāo)，而且必須是進(jìn)行大規(guī)模的兼并收購才可以，小打小鬧也不行。”按這一思路，小摩以“漏斗”策略，幫助中海油篩選出了合適對(duì)象。

　　“把全世界的石油公司放進(jìn)大漏斗，首先篩掉吃不動(dòng)的；其次篩掉太小或者和中海油業(yè)務(wù)沒有關(guān)聯(lián)的；然后去掉根本不可能賣給我們的；最后剩下大概八、九家。這里面，尤尼科實(shí)在是最好的，如能買它就不用考慮別的。摩根大通是全力支持，當(dāng)時(shí)總部已同意提供130億美元的過橋貸款?！彼貞?。

　　雖然這個(gè)項(xiàng)目最終因?yàn)檎胃蓴_等原因以失敗告終，但李小加依然將其視為輝煌的成績，因?yàn)樗_了中國國有大企業(yè)進(jìn)軍海外搞并購的序幕，并受到全世界的高度關(guān)注，美國《時(shí)代》周刊還因此將中海油總裁傅成玉評(píng)為2005年全球最有影響力人物之一，稱他以過人的膽識(shí)開創(chuàng)了一個(gè)新時(shí)代。

　　推動(dòng)摩根大通加大中海油這樣的收購兼并業(yè)務(wù)的發(fā)展，這也是將IPO業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的李小加，在摩根大通期間對(duì)其的另一個(gè)貢獻(xiàn)。

　　為落實(shí)這些創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，李小加任期內(nèi)還大力轉(zhuǎn)變摩根的人力結(jié)構(gòu)，尤其是從關(guān)系型向能力型轉(zhuǎn)變，從外籍員工居多向本土人才為主轉(zhuǎn)變。

“以前找來哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的孩子，能搞定什么人，都會(huì)讓你更有勝算，甚至起決定作用，但未來一定要越來越注重公司、團(tuán)隊(duì)能力，因?yàn)榭蛻粽龔墓賳T型企業(yè)家大規(guī)模向現(xiàn)代型企業(yè)家轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)代企業(yè)家也非常注重關(guān)系，但這種關(guān)系是建立在能力的基礎(chǔ)之上，他不會(huì)拿自己的事業(yè)給你面子?！彼忉尅?/span>

李小加以擅用他人之長、能容他人之短著稱。他還喜歡用別人不看好的人，以及外人看來用得不可思議的人。比如，在他當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)中，居然有好幾位基本上聽不懂，也不會(huì)說英語的“土”人才，這在其他“洋”機(jī)構(gòu)是難得一見的。為什么用這些人呢？因?yàn)檫@些人都在特定領(lǐng)域具有獨(dú)特專長。

　　這樣的人才觀，不但讓被用的人最大地發(fā)揮自己的價(jià)值，為公司作了貢獻(xiàn)，也對(duì)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定與協(xié)作起到了很好的作用。因?yàn)橛萌搜酃獠灰粯?，小加看中的人往往是別人看不中的，所以被挖走的可能性很小；因?yàn)樗糜谟脗€(gè)人能力不是特別全面和強(qiáng)大的人，建立在一起是條“龍”，分出去可能變成“蟲”的團(tuán)隊(duì)，所以也進(jìn)一步增加了團(tuán)隊(duì)對(duì)人的吸引力。也因?yàn)槊總€(gè)人都不是那么強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)的合作精神以及團(tuán)隊(duì)中各成員的謙卑、進(jìn)取之心也更易養(yǎng)成。

　　“我要的團(tuán)隊(duì)，整體來說應(yīng)該比誰都強(qiáng)，但如把他們劈開，可能每個(gè)人都不是那么獨(dú)立的強(qiáng)，甚至有極弱的一面。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，關(guān)鍵是要綜合各方面的資源，通過整合建立超越個(gè)體的力量，這對(duì)個(gè)體和團(tuán)隊(duì)都是雙贏?！崩钚〖诱f。

　　在李小加的推動(dòng)下，2007年7月，摩根大通還取得了在中國成立本地注冊(cè)外資法人銀行的資格，并成為首家在北京注冊(cè)成立的外資法人銀行。

保持平常心

　　李小加認(rèn)為，在商業(yè)上競爭，如何差異性地優(yōu)化自己非常重要，而如何建立自己的信譽(yù)和品牌，甚至比差異化優(yōu)勢還重要。

　　李小加建立信譽(yù)和品牌的第一準(zhǔn)則是，除了做好自己，還要不黑對(duì)手，甚至維護(hù)對(duì)手的品牌?！靶睦锒际窍ＭA的，但用什么代價(jià)去贏，這個(gè)對(duì)我來說是非常非常重要的?！毙〖诱f，公司需要品牌，每個(gè)人更要有品牌，必須好好珍惜自己的名譽(yù)。

因此，他總是要贏得光彩，贏得讓人尊敬。在他心中，勝之不武對(duì)成功者的傷害比輸?shù)秒y看還要大。在美林時(shí)，李小加經(jīng)常要回答美林、摩根士丹利、高盛到底誰厲害，到摩根大通后，他又遇到“大摩”、“小摩”到底誰厲害的問題。這都是難回答的問題，而小加的回答統(tǒng)統(tǒng)是，大家都厲害，但也各有不足。有人說，這等于沒說。沒說就對(duì)了。得罪人的話，他不會(huì)說；得罪人的事，他也不會(huì)做。

李小加為人謙卑、平和，素來以從容淡定的形象示人。他說，“我們這群人成功以后，或者自認(rèn)為成功以后，最重要的就是不要把自己太當(dāng)回事。”在他看來，他們這群人的成功，都要?dú)w于時(shí)代的造化和賜予。因?yàn)樯辍爸袊瞬涣私馔鈬?，外國人不了解中國人”，而雙方又都想努力靠攏的時(shí)代，“這種時(shí)代機(jī)遇給我們的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過自己的努力。”

　　鉆塔上就刻苦學(xué)英文，到美國又學(xué)了極其需要語言功底的新聞和法律，參加工作至今一直行走在國際舞臺(tái)，讓李小加的英文說寫能力超群，無論在美林還是在摩根大通，很多美國同事都是自嘆不如。在英語場合，他那到位，當(dāng)?shù)鼗?、口語化、妙趣橫生的演講，也為他贏得了諸多的加分。

　　當(dāng)問到他如何應(yīng)對(duì)逆境，會(huì)不會(huì)也有自己的痛苦時(shí)，李小加的回答是：“我沒覺得有什么痛苦，也沒有什么壓力。因?yàn)槲覐膩頉]有那種覺得自己天生就該怎么樣的想法?！彼f：“對(duì)我而言，從來都是會(huì)贏什么？而不是會(huì)輸什么？因?yàn)槲以揪褪且粺o所有，所以即使遭遇挫折，也不痛苦。而且失敗也是收獲，因?yàn)槭∈斋@了經(jīng)驗(yàn)，再一次可能就會(huì)成功?！?/span>

　　李小加評(píng)價(jià)自己，相比智商而言，他的情商會(huì)更高一些。“IQ和EQ有對(duì)比，我可能EQ更強(qiáng)一些；數(shù)字和感覺對(duì)比，我可能感覺更強(qiáng)一些；從數(shù)字性訓(xùn)練和概念性訓(xùn)練來說，我可能概念性訓(xùn)練強(qiáng)一些。”

　　當(dāng)我向他請(qǐng)教追求事業(yè)的成功秘訣，小加強(qiáng)調(diào)，除了勤勞智慧，很重要的是，要讓人喜歡你，以正能量示人；讓人看到你就對(duì)你有信心，敢對(duì)你作指望；“每天都要欣欣向榮的，不能死氣沉沉?！?/span>

　　李小加還是有名的長期關(guān)系信奉者，很多他的客戶、朋友，都和他是“百年好合”。他不喜歡強(qiáng)勢或者呼風(fēng)喚雨這些說法，也從不把自己向那個(gè)方向培養(yǎng)。他追求平和、平淡，平靜，平常心，在平常中建立真情、追求真知與真誠。

總是好人緣，這也是他跨度到港交所之后，很快進(jìn)入角色，并與一般同事其樂融融的重要原因。

李小加2009年接受港交所邀請(qǐng)，2010年正式出任港交所行政總裁，也是港交所歷史上第一位非香港本土人士和“內(nèi)地掌門人”。

　　一直強(qiáng)調(diào)自己是“橋梁”的他，也因此再次在香港與內(nèi)地資本市場，香港與國際資本市場，乃至內(nèi)地與國際資本市場之間成了更為重要的“橋梁”。

　　上任不到3個(gè)月，李小加就給了港交所兩個(gè)發(fā)展新定位，其核心都指向，要將港交所建成一座溝通香港與內(nèi)地，內(nèi)地與國際的“資本之橋”。

　　從那開始，他就一直致力于推動(dòng)港交所與內(nèi)地交易交易所互聯(lián)互通，也一直在為內(nèi)地老百姓通過港交所這座橋，投資全球市場默默布局。

　　6年過去，功夫依然沒負(fù)有心人。

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