陳宏：從創(chuàng)業(yè)家到投資銀行家

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2018-12-17 青野鴻蒙

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漢能集團在創(chuàng)立短短3年的時間完成一系列引起業(yè)界轟動的投融資項目：為框架傳媒完成分眾媒體對其1．83億美元的收購、幫助千橡集團完成4800萬美元的第三輪融資、為中軟國際集團贏得戰(zhàn)略性投資3500萬美元……而前者更是成為哈佛商學(xué)院教材中的案例之一。

而陳宏就是這些案例中最重要的人物之一。

創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢，而是為了轉(zhuǎn)變中國人的形象

　　漢能的英文名是“hina”，加上一道弧線，組成了一個酷似“china”的圖案，這就是漢能公司的標(biāo)志。陳宏說，漢能就是“中國人能”的意思。而這句話，可以說是陳宏每一次創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動力。

　　1978年，陳宏被西安交通大學(xué)計算機系錄取。畢業(yè)后，陳宏被公派去了美國紐約州立大學(xué)攻讀計算機博士。當(dāng)時他對國外的大學(xué)并不了解，選擇這所學(xué)校是因為楊振寧在此任教。1991年拿到博士學(xué)位時，陳宏28歲。當(dāng)時流傳一句話，在紐約，4個男人在一起一定是在談?wù)撛趺促I股票，而在硅谷，他們一定是在討論如何創(chuàng)業(yè)。陳宏說自己是個不安分，愛折騰的人，身上天生就有創(chuàng)業(yè)的細胞。他放棄了去一所大學(xué)當(dāng)教授的機會，去了硅谷。

開始他進入IndustryAuto當(dāng)軟件工程師，后來進入TRW――一家做銀行系統(tǒng)整合的公司當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理。熱心又活躍的他牽頭組織了中華專業(yè)人士協(xié)會，希望將大陸留學(xué)生中最優(yōu)秀的專業(yè)人士聚集在一起?！耙驗橹袊牧魧W(xué)生要打入主流，靠一個人的力量是不夠的，需要一個組織?！边@個協(xié)會舉辦研討會、聯(lián)歡會，為國內(nèi)相關(guān)部門到美國考察做了很多義務(wù)工作。在與美國人的交往中，他感到中國人在美國的力量非常薄弱?！爱?dāng)時的美國，中國人給人的印象是最好的廚師和最好的工程師?！标惡暾f，他決定要創(chuàng)辦公司，不是為了賺錢，而是為了改變中國人的形象。他的目標(biāo)是，不僅要辦一家成功的公司，而且要辦一家在納斯達克上市的公司。

初試身手

　　1994年陳宏和夫人一起辦了Aimnet公司，專門作網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)。Aimnet很快便躋身北加州網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的前三。在ISP開始整合的1997年，陳宏以1000萬美元的價格將其賣給了日本NTT旗下的Verio。出售了Aimnet后，陳宏很快在國際網(wǎng)絡(luò)漫游上找到了第二次創(chuàng)業(yè)機會?！坝捎诋?dāng)時各個國家的ISP無法互通，我在新加坡出差時，發(fā)現(xiàn)長途撥回美國的上網(wǎng)費用比住旅館的費用還高。于是，開始思考將不同的網(wǎng)絡(luò)連接起來。”1997年，陳宏成立了Gric，向全球客戶提供接駁上網(wǎng)服務(wù)――用戶可以用同一賬號在任何地方接駁上網(wǎng)。

　　隨著美國AT&T以及日本NTT、中國電信、中國聯(lián)通、中國移動等亞洲大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商加入他的國際漫游聯(lián)盟，GRIC成為全球最大的虛擬網(wǎng)。

　　1999年12月，GRIC登陸納斯達克，這是第一家大陸留學(xué)生創(chuàng)辦的公司在納斯達克上市。GRIC以每股14美元的價格掛牌，第一天就攀升42％。在中國電信宣布與其合作后，GRIC股價更攀升高達75美元，市值達15億美元。

初次創(chuàng)辦的兩家公司都很成功。陳宏說，人才是他制勝的“法寶”。創(chuàng)辦GRIC后，陳宏從大公司挖來數(shù)位高級管理人員，其中有惠普的副總，英飛林的首席執(zhí)行官。陳宏說，很少有人敢請這樣的人，因為他們來了，自己可能就被換掉了?！拔业睦砟钍?，聘最好的人，他們會把你扶起來。”陳宏在和這些高級管理人才的交往中學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗，也提升了自己的信心，因為發(fā)現(xiàn)“自己和他們的差距也不是那么大”。

打造中國最大的跨境投行

　　創(chuàng)辦漢能的初衷是源于當(dāng)初在美國創(chuàng)辦公司的一些挫折。陳宏說，公司創(chuàng)業(yè)時找風(fēng)險投資，上市前找投資銀行，上市后找基金經(jīng)理，靠的都是人和人之間的信任和關(guān)系。但中國人在華爾街很難找到支持。陳宏在最初找風(fēng)險投資商的時候，對方問他，你們從共產(chǎn)主義國家來的人，知道怎么賺錢嗎?

　　“這讓我認識到有一批中國大陸留學(xué)生能占據(jù)硅谷銀行家、分析師和資金管理人的位置是多么重要。”同時他也在國內(nèi)看到了機會，“中國的經(jīng)濟正成為世界焦點，中國需要自己的跨境投資銀行和投資基金管理公司?！?/span>

2003年2月，陳宏辭去GRIC的CEO僅保留董事長一職。4月，漢能投資集團同時在美國加州和北京注冊成立，旗下業(yè)務(wù)分為投資銀行和投資基金兩塊。漢能風(fēng)險投資關(guān)注的是陳宏比較熟悉且感興趣的TMT(Telecom、Media、Technology)領(lǐng)域。

陳宏豐富的人脈資源為漢能的起步起了很大幫助。在美期間，陳宏組織成立了華源科技協(xié)會，并擔(dān)任前3任會長。如今，這個協(xié)會已經(jīng)從當(dāng)初的40余人發(fā)展到幾千人，很多知名的企業(yè)家如楊元慶、王文京、田溯寧都是協(xié)會理事。漢能做的第一個項目也是在一位理事的幫助下，為幾個歸國創(chuàng)業(yè)的硅谷留學(xué)生從一張白紙融了3800萬美金，成立了中微半導(dǎo)體公司。良好的開端之后，漢能開始了火踏步的發(fā)展。而漢能接手的經(jīng)典案例之一，至今仍為人所津津樂道的，就是收購框架媒介的案子。

2004年7月，當(dāng)時電梯平面媒體的領(lǐng)頭羊――框架媒介公司急需融資。11月，IDGVC和漢能投資基金出資1500萬元人民幣購入框架媒介43％的股權(quán)。漢能集團的合伙人之一譚智成為框架媒介的董事長。當(dāng)時估算框架媒介價值約3000多萬元人民幣。之后，在全國范圍內(nèi)選定8家有影響的電梯平面媒體公司進行收購整合，并打算下一步在美國上市。

　“剛開始確實有些難度，七八家公司，不同的文化背景，各公司財務(wù)又不規(guī)范，要合在一起確實很難?！标惡昊貞洰?dāng)時的情形說。

　　整合最終順利完成，2005年7月前，全部8家公司都已經(jīng)談妥并順利簽約，框架媒介的市場占有率也從開始的1 0％提升到擁有中國主要城市90％以上的電梯平面媒體資源。

　　2005年7月分眾在美國上市后，手中握有火量現(xiàn)金的江南春將目光投向框架媒介。2005年10月，框架媒介以4000萬美元加價值1．43億美元(當(dāng)時每股分眾股票價格為24美元)的股票被賣給分眾傳媒。半年后，分眾傳媒股票價格漲到60美元每股。在不到一年的時間，框架媒介由最初價值僅3000多萬元增值到近30個億。

中軟的融資，兩次文思軟件的融資也都屬于經(jīng)典案例。陳宏說，“其實漢能做過的案子，我都比較滿意。因為漢能所選中的公司都是嚴格篩選出來的?！?/span>

隨著品牌價值的提升，漢能開始了跟世界大投行之間的競爭。對此，陳宏胸有成竹。他認為，國外的大投行只關(guān)注中國的大企業(yè)，小一點的公司他們看不到，這里就是漢能的空間。而且，在跨境收購方面，會遇到很多文化背景的問題，這是國外的大投行解決不了的。而漢能立足北京、上海，既了解中國的情況，又熟悉國際的資本運作市場?！皾h能有最優(yōu)秀的人才，他們都有在國際大投行工作的經(jīng)驗?！?/span>

　　陳宏創(chuàng)業(yè)的理念是，一定要做到行業(yè)前三名?！笆袌龆急磺叭戏?，第四名基本上賺不到錢?！蹦壳?，漢能已經(jīng)做到了大陸跨境投行的第一名。陳宏接下來的目標(biāo)是將漢能打造成為“中國的高盛”。跟有百年歷史，3萬員工的高盛相比，漢能的道路還很遠。陳宏說，我們需要一個榜樣，做成高盛那樣的投行是我們的終極目標(biāo)。而現(xiàn)在，我們致力于打造具有跨境能力和國際化經(jīng)驗的投資銀行。希望將來中國的大公司向境外融資會選擇漢能，而不是高盛、美林。?