? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?監(jiān)管之下的電子煙商人：幾家歡喜幾家愁

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2019-11-2? ?青野天潤(rùn)

中國(guó)擁有數(shù)量龐大的電子煙代工廠，而這個(gè)行業(yè)在消費(fèi)端的風(fēng)口，今年也才剛剛吹起。

飽受爭(zhēng)議的電子煙又遇風(fēng)波——這一次，監(jiān)管對(duì)準(zhǔn)了未成年人保護(hù)。

11月1日下午，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局和國(guó)家煙草專賣局聯(lián)合發(fā)文稱，為防止未成年人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買并吸食電子煙，各類市場(chǎng)主體不得向未成年人銷售電子煙，敦促電商平臺(tái)立即關(guān)閉電子煙店鋪，并將電子煙產(chǎn)品及時(shí)下架。

這次政策采取的措施是關(guān)閉電子煙的線上售賣渠道。中國(guó)擁有數(shù)量龐大的電子煙代工廠，而這個(gè)行業(yè)在消費(fèi)端的風(fēng)口，今年也才剛剛吹起。

這一禁令，讓電子煙行業(yè)的發(fā)展再次走向十字路口。

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監(jiān)管之下的電子煙商人們

在深圳，一批代工廠還沒(méi)有從美國(guó)政策的影響中恢復(fù)過(guò)來(lái)，現(xiàn)在又必須應(yīng)對(duì)新的變化。

今年以來(lái)，美國(guó)對(duì)于電子煙的管控逐漸加緊。10月28日，美國(guó)最大的電子煙制造商Juul Labs表示，將會(huì)進(jìn)行裁員以應(yīng)對(duì)可能將實(shí)施的電子煙禁令。

從業(yè)六年，李明（化名）經(jīng)營(yíng)著一家50人左右規(guī)模的電子煙工廠，有自有品牌，但主要做電子煙出口業(yè)務(wù)。

今年，他們剛研發(fā)了一款新品，但“行情就不行了”。目前，工廠電子煙的銷量是以往正常情況的四分之一左右。上個(gè)月起，公司已經(jīng)開(kāi)始裁員。

另一位負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)的電子煙從業(yè)人員說(shuō)，之前兩個(gè)月還是趕貨的狀態(tài)，但上個(gè)月開(kāi)始，生產(chǎn)量跟上了，客戶卻大批量取消訂單。結(jié)果導(dǎo)致供應(yīng)商的物料送來(lái)并且加工制作后，沒(méi)有人買單。她也表示，“客戶現(xiàn)在也很難，說(shuō)到處都在降價(jià)。”

“美國(guó)的政策已經(jīng)給行業(yè)的發(fā)展蒙上了一層陰影，國(guó)內(nèi)政策的落地只是雪上加霜而已，大部分從業(yè)者一個(gè)月前已經(jīng)做好了最壞的打算，從心理層面來(lái)講，噩耗是循序漸進(jìn)的傳來(lái)，相對(duì)比較好接受一些的?！崩蠲鞲嬖V界面新聞?dòng)浾摺?/span>

此次公告要求關(guān)閉電子煙的電商平臺(tái)店鋪，對(duì)于線下的渠道并未進(jìn)行限制。線上電子煙的銷售以品牌商官網(wǎng)、自營(yíng)店及代理店和各大電商平臺(tái)為主，線下主要是體驗(yàn)店、零售商店和娛樂(lè)場(chǎng)所等。而電子煙暫時(shí)被歸屬于3c產(chǎn)品，在線下渠道銷售電子煙，不需要獲得煙草銷售的相關(guān)政策批準(zhǔn)。

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對(duì)于不同渠道的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，“幾家歡喜幾家愁”。

在北京專門做煙類產(chǎn)品代理的經(jīng)銷商告訴界面新聞，其對(duì)接的倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)停產(chǎn)四天，現(xiàn)在是不能接單的狀態(tài)。此外，一位“小野”電子煙的經(jīng)銷商表示，這幾天電子煙價(jià)格確實(shí)下調(diào)了很多，降價(jià)幅度在30%左右。

也有從業(yè)者對(duì)于關(guān)閉線上電子煙店鋪的政策表示支持，并且稱不受影響。

一位ICE電子煙的經(jīng)銷商告訴界面新聞，“我覺(jué)得這個(gè)政策挺好的?！睋?jù)她介紹，他們的貨是公司直發(fā)，目前主要是合作鋪實(shí)體店和線下體驗(yàn)店。目前，該品牌沒(méi)有在任何電商平臺(tái)售賣，所以這個(gè)政策只是幫助他們更加規(guī)范運(yùn)營(yíng)，不會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷量有任何影響。

界面記者了解到，ICE是深圳波頓集團(tuán)控股的子品牌。今年的10月10日，中國(guó)香煙網(wǎng)曾報(bào)道，中國(guó)首個(gè)電子煙產(chǎn)業(yè)園落戶波頓科技園。

同時(shí)，這位經(jīng)銷商認(rèn)為，“最后大家回歸到線下，拼的就是產(chǎn)品和技術(shù)了?！?/span>

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風(fēng)口之下的曲折前進(jìn)

事實(shí)上，中國(guó)的電子煙發(fā)展已有超過(guò)十五年的時(shí)間，但真正進(jìn)入到大眾視野，還是因?yàn)榻鼉赡甏罅啃屡d電子煙公司融資引發(fā)的關(guān)注。

中國(guó)藥劑師韓力在2003年發(fā)明了第一只真正意義上的電子煙并獲得專利。隨后，因?yàn)橐幌盗胸?fù)面影響，其公司“如煙”在2008年后開(kāi)始沒(méi)落。但其他電子煙工廠找到了機(jī)會(huì)，在2014年，中國(guó)電子煙制造業(yè)達(dá)到峰值，電子煙工廠達(dá)到了2000多家。

今年，中國(guó)電子煙行業(yè)開(kāi)始經(jīng)歷不同程度的起伏。

一方面，資本為電子煙帶來(lái)春天。2018年下半年以來(lái)，眾多投資方開(kāi)始在電子煙賽道中布局，包括源碼資本、IDG、紅杉等。

2019年1月，眾多電子煙品牌發(fā)布。羅永浩、同道大叔、前錘子科技朱蕭木等人都進(jìn)入市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到目前為止，拿到投資的電子煙公司已經(jīng)超過(guò)26家，賽道里有4000多個(gè)品牌。

另一方面，風(fēng)口之下，監(jiān)管也在不斷收緊，這也是電子煙行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。

2019年315晚會(huì)上，央視對(duì)電子煙行業(yè)進(jìn)行點(diǎn)名，報(bào)道了部分電子煙煙液尼古丁含量標(biāo)識(shí)不規(guī)范。10月1日起，深圳最新實(shí)施的“控?zé)熈睢泵鞔_將電子煙納入控?zé)煼懂牎?/span>

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同時(shí)，巨頭Juul在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的道路上也頻頻受挫。據(jù)36氪報(bào)道，Juul最早于2016年就已經(jīng)開(kāi)始對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行研究。據(jù)悉，Juul從2019年初已經(jīng)開(kāi)始籌劃入華。但伴隨著市場(chǎng)的監(jiān)管，Juul電子煙在中國(guó)電商平臺(tái)上架幾天后又消失。

此次線上“禁煙令”政策出臺(tái)后，各電子煙品牌方的態(tài)度是：堅(jiān)決支持監(jiān)管。

截至發(fā)稿前，界面新聞?dòng)浾咴谔詫?、京東、拼多多、蘇寧等平臺(tái)上搜索關(guān)鍵詞“電子煙”，依然能搜到不同品牌的購(gòu)買鏈接。在蘇寧易購(gòu)APP進(jìn)行搜索，顯示已無(wú)法找到相關(guān)商品，品牌旗艦店內(nèi)的商品也被下架。

福祿FLOW電子煙創(chuàng)始人朱蕭木、喜霧電子煙、雪加電子煙創(chuàng)始人王颯、RELX悅刻，都一致表示會(huì)保護(hù)未成年人免受電子煙的侵害，未來(lái)不炒作營(yíng)銷，加強(qiáng)研發(fā)。

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“禁煙令”席卷全球

事實(shí)上，最近幾年，全球掀起了“禁煙令”浪潮，國(guó)內(nèi)外都更加重視電子煙的管控，各國(guó)管控程度不盡相同，甚至在某些國(guó)家，電子煙得到更多支持。

擁有全球最大電子煙市場(chǎng)的美國(guó)，最近一年加速了管控電子煙的步伐。截至目前，美國(guó)電子煙市場(chǎng)滲透率為13%, 占全球電子煙銷量的43%，是全球最大的電子煙市場(chǎng)。

公共健康問(wèn)題是電子煙公司受到質(zhì)疑的關(guān)鍵點(diǎn)。據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，今年9月24日，美國(guó)聯(lián)邦檢察官已經(jīng)在加利福尼亞州對(duì)美國(guó)電子煙巨頭Juul展開(kāi)了刑事調(diào)查。其在最近幾個(gè)月中面臨一系列法律挑戰(zhàn)，原因是使用電子煙相關(guān)的疾病。

據(jù)美國(guó)疾病控制和預(yù)防中心（CDC）今年發(fā)布的一份報(bào)告顯示：美國(guó)目前有3.7%的人長(zhǎng)期使用電子煙產(chǎn)品，人數(shù)達(dá)到900多萬(wàn)。

9月中旬，全美最大的零售商沃爾瑪宣布停售電子煙。同時(shí)，美國(guó)哥倫比亞廣播公司、維亞康姆公司和CNN的母公司華納媒體先后宣布不再播放電子香煙廣告。

美國(guó)食品藥品管理局（FDA）在9月11日也宣布特朗普政府正計(jì)劃禁止未經(jīng)授權(quán)的非煙草味電子煙在全美銷售。

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在印度，政府頒布了全面禁止電子煙的公告。據(jù)印度新德里電視臺(tái)報(bào)道，9月19日，印度財(cái)政部長(zhǎng)西塔拉曼表示，將下令禁止電子煙在印度的生產(chǎn)、制造、進(jìn)出口、運(yùn)輸、銷售、儲(chǔ)藏及廣告。

也有對(duì)電子煙持支持態(tài)度的國(guó)家——英國(guó)。英國(guó)國(guó)民保健署和英國(guó)公共衛(wèi)生部都支持使用電子煙而不是吸傳統(tǒng)卷煙，并鼓勵(lì)電子煙的使用者隨時(shí)報(bào)告任何不良反應(yīng)。

2018年，英國(guó)公共衛(wèi)生部建議醫(yī)院出售電子煙，并為患者提供電子煙休息室。時(shí)任英國(guó)首相卡梅倫曾向媒體公開(kāi)表明支持電子煙在英國(guó)發(fā)展。

與此同時(shí)，由于中國(guó)電子煙企業(yè)的“代工”身份，國(guó)內(nèi)外的監(jiān)管都會(huì)對(duì)電子煙企業(yè)產(chǎn)生或多或少的影響。中國(guó)電子煙生產(chǎn)企業(yè)主要以“采購(gòu)+生產(chǎn)”的模式為主，據(jù)東北證券報(bào)告，美國(guó)電子煙由中國(guó)代工的比例高達(dá)80%-90%。

國(guó)外的監(jiān)管已給電子煙工廠帶來(lái)不小打擊，國(guó)內(nèi)的政策多少讓他們信心受損。一位做成品電子煙的從業(yè)者認(rèn)為，“有預(yù)料這個(gè)政策會(huì)出臺(tái)，都沒(méi)想到會(huì)如此激烈?！?/span>

現(xiàn)在，中國(guó)的電子煙產(chǎn)業(yè)已形成包括原材料供應(yīng)商、代工廠以及品牌銷售方的鏈條。原材料包括芯片、煙油、霧化器等；中游企業(yè)也就是代工廠負(fù)責(zé)制造，大部分以O(shè)EM或ODM的模式進(jìn)行，其產(chǎn)品不僅輸送給國(guó)外，還輸送給更多的國(guó)內(nèi)品牌，在線上和線下進(jìn)行銷售。

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在他們看來(lái)，監(jiān)管變化、銷售市場(chǎng)受到影響的話，五金、注塑、包裝、方案公司、電子煙工廠，都將受到波及。而無(wú)論怎樣，對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，能做的也只是加強(qiáng)品質(zhì)管控，同時(shí)尋求新的發(fā)展方向。

李明剛畢業(yè)就接觸了電子煙這個(gè)行業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在有自己的公司，已經(jīng)有八年時(shí)間。他表示，對(duì)于政策變化，“我們是做兩手準(zhǔn)備，尋找新的發(fā)展的機(jī)遇，然后等待行業(yè)是否有復(fù)蘇的可能，畢竟政策是禁止向未成年人銷售電子煙，而不是禁止電子煙的生產(chǎn)和銷售”。（記者 | 佘曉晨 方園婧 孫文豪）